Как использовать синдром упущенной выгоды в email маркетинге

А вдруг это FOBO? Или FODA?

Помимо уже заезженного FOMO есть и другие синдромы, которые мешают нам чувствовать себя комфортно. Пополняйте словарик:

— FOBO (fear of best option) — чувство, которое мешает принимать решения из-за страха выбрать не самую лучшую опцию;

— FODA (fear of doing anything) — синдром, возникающий из-за страха провалиться и сделать что-то не так, который приводит к боязни вообще делать что-либо;

— FOJI (fear of joining in) — состояние, когда вы боитесь начать делать что-либо, так как опасаетесь не получить ту реакцию, на которую рассчитываете;

— SLOMO (slow of missing out) — ощущение, которое возникает, когда вы выпадаете из социальных сетей и пропускаете какие-то важные новости.

Если чувствуете, что не вписываетесь в рамки существующих синдромов, придумайте свой. Например, FOBS (fear of being stupid) — страх быть глупым, или FOF (fear of failure) — страх провала.

А ты можешь прямо сейчас выключить смартфон?

FOMO — фобия многоликая. У кого-то акцент на желании быть в курсе дел своих знакомых и френдов, кто-то боится пропустить событие, в котором мог бы поучаствовать (от профессионального конкурса до тупого флешмоба), кто-то нуждается в постоянных лайках и  одобрении, кто-то опасается выпасть из жизни, если не будет отслеживать новости, а кто-то мониторит скидки… 

У людей, для которых важны карьера, бизнес, профессиональные достижения, FOMO зачастую превращается в навязчивый страх упустить материальную выгоду, не получить новый опыт, пробакланить шанс. Например, фрилансеры могут бесконечно мониторить ленту с заказами, отвлекаясь от работы с уже имеющимися, люди творческих профессий ждут новых оценок и отзывов на свои произведения, блогеры гипнотизируют счётчик просмотров, а трейдеры… Трейдеры выхватывают смартфон при каждом звуке биржевой оповещалки.

В разумных дозах эта информации необходима, это часть работы. Но FOMO превращает проверку новостей в навязчивое желание. Вплоть до того, что когда новостей нет, человек начинает нервничать и обновляет, обновляет, обновляет пустую ленту или заходит в приложение/электронку/чат, чтобы убедиться — ничего нового! И уже через пять минут проверяет снова… 

FOMO, особенно у ответственных людей, тесно связана с ещё одной психологической проблемой — иллюзией контроля. Им страшно отпустить вожжи. Кажется, что из-за одного-единственного пропущенного или невовремя прочитанного сообщения контроль над ситуацией будет потерян. 

В последнее десятилетие,  когда смартфоны появились практически у всех, фобия приобрела масштабы цифровой пандемии. Этому способствуют плодящиеся мобильные приложения и интеллектуальные системы поисковиков и соцсетей, которые постоянно подбрасывают человеку информацию из интересующих его областей, заставляя всё глубже погружаться в «матрицу».

Уловки маркетологов: не дайте заработать на вашем FoMO

Уловка #1

Вы видите, что люди покупают. Рядом с товаром отмечено, сколько человек купили этот рюкзак, блокнот или поездку в Австрию. Если цифры обновляются в реальном времени, эффект усиливается. Вы видите, что товар кому-то нужен, что это не пустая трата денег.

Как снизить эффект. Зачастую эта статистика искусственно создается программистами, это не настоящие цифры, они здесь только для того, чтобы заставить вас купить.

Даже если цифры настоящие, эти люди не соревнуются с вами, они просто покупают товар. И, возможно, им он нужен куда больше, чем вам.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Уловка #2

Пусть тикают часы. Кажется, что мы уже научились не верить тому, что через 24 часа акция закончится, и это выгодное предложение никогда не повторится.

Мозг понимает, но выброс адреналина все равно происходит — времени что-то купить или куда-то записаться остается все меньше, решение нужно принять быстро. Узкие временные рамки только подхлестывают эффект FoMO.

Как снизить эффект. Помните о том, что тикающие часы — самая простая из всех манипуляций.

Если вы все же волнуетесь, что через 3 часа скидки не будет, закройте страницу и поставьте таймер на два часа. Когда он прозвенит, вы, скорее всего, даже не вспомните, что хотели купить, перейдя по навязчивой ссылке.

Уловка #3

Бонусы тем, кто решится первым. Если вы станете одним из первых 10, 50, 100 покупателей, получите бонус — баллы, милый сувенир, пробник или сертификат.

Вы включаетесь: «Ну, раз я все равно думал о том, чтобы это купить, так зачем упускать возможность получить подарок?»

Как снизить эффект. Полезно спросить себя, а купили бы вы то, что вам предлагают в подарок за полную стоимость? Если нет, то эта вещь не имеет для вас особой ценности и не должна влиять на принятие решения о покупке.

Уловка #4

Интерактив и соревновательный дух. Лучший пример — Booking.com. Когда бы вы ни зашли проверить предложения, вам сообщат, что остался всего один номер, и сейчас этот вариант просматривают шестеро пользователей сервиса.

Периодически появляется надпись «только что забронировано». Возникает ощущение гонки за лучшими номерами и ценами.

Когда приходит подтверждение бронирования, кажется, что вы обогнали тех шестерых неудачников, которые заинтересовались тем же предложением.

Как снизить эффект. Прописать критерии и бюджет заранее. Если что-то покупаете на сайтах типа Booking, Amazon, AliExpress, которые вовсю используют эффект FoMO, заранее запишите, что именно вам нужно и сколько вы можете потратить.

Используйте блокировщик рекламы, он отфильтрует хотя бы часть всплывающих предложений и напоминаний.

Уловка #5

Дефицит. Товар заканчивается! Следующий будет дороже или его не будет вообще. Не пропустите, не упустите возможность.

Дефицит влияет на людей со страхом упущенной выгоды. Зачастую, чтобы подчеркнуть дефицит, используют несколько приемов — это значит, что сопротивляться покупке в разы труднее.

Как снизить эффект. Проверьте другие сайты с похожими товарами или посмотрите, не будет ли в ближайшее время подобных мероприятий.

Дышите глубже — сделайте за минуту четыре глубоких вдоха и выдоха. Это успокоит сердцебиение и поможет вам оценивать предложение более трезво.

Как преодолеть FoMO: вопросы к себе

Чтобы хотя бы на время победить болезнь упущенных возможностей, забудьте про потенциальные потери от того, что вы не делаете. Сфокусируйтесь на реальных бонусах от того, что делаете. Справиться с этим помогут вопросы, которые условно можно разделить на четыре группы.

О приоритетах

Какие у меня приоритеты? Что работает на достижение моих целей, а что мешает мне добиться желаемого? Это действительно то, что я хочу сейчас делать? Если я решу это сделать (идти туда, покупать то), как это отразится на моих главных целях?

С синдромом FoMO можно бороться, только осознав свои подлинные желания. Собираясь срочно заняться бегом, бросить все и уехать в отпуск или записаться на курсы по стрельбе, вспомните о своих целях и подумайте, насколько эти действия помогут вам их достичь.

Иногда FoMO включается, напоминая нам о том, чего мы действительно хотим. Кто-то отходил год на курсы, на которые вы тоже собирались, но не дошли. Кто-то научился вести дневник расходов и сэкономил на поездку мечты.

Это хорошие примеры, но нельзя следовать всем одновременно. Желание успеха заразно, но невозможно достичь всех целей и побывать во всех местах за выходные.

Об импульсе

Я этого хочу или просто думаю, что кто-то другой сделал лучший выбор? Чей опыт или выбор сподвиг меня этим заняться (купить это)?

Синдром упущенных возможностей рождается не из желания скопировать чей-то выбор. А из того, что кто-то делает не то, что вы. 

Это напоминает вам, что существует множество альтернатив и что ваш выбор может быть не самым лучшим. Так закладывается основа FoMO: неуверенность в собственных решениях.

К сожалению, нет способа быстро справиться с этим чувством

Важно понимать себя и уважать свои предпочтения. Сравнивайте себя с самим собой, а не с идеальным образом чьей-то жизни из instagram

О нагрузке

Достаточно ли я отдыхаю? Или я настолько устал, что вижу в каждом предложении возможность порадовать себя и расслабиться?

Студенты, которые выполняли больше заданий за день, отмечали, что им сложнее бороться с FoMO.

При этом уровень FoMO не зависел от того, был ли студент экстравертом или интровертом, и были ли у него другие невротические проявления.

А вот усталость, недосып, перегрузки повышали навязчивый страх упустить что-то важное почти во всех случаях. О восприятии реальности

О восприятии реальности

Доволен ли я своей жизнью? Не смешиваю ли я реальность и жизнь, которую показывают в медиа? Пошел бы я на это мероприятие, если бы об этом нельзя было рассказать?

Конечно, неприятно признаваться, что вы пошли в новый ресторан или на пробежку отчасти для того, чтобы сделать селфи.

Не все наши хобби и цели настолько модные и прогрессивные, чтобы собирать сотни лайков. Лайки и комментарии работают как поощрения, провоцируя выброс дофамина. Можно сравнить их со сладкой или жирной едой.

Социальное одобрение запускает своеобразную геймификацию нашей реальности. Занимаясь определенными видами деятельности, посещая какие-то места и мероприятия, покупая модные вещи, мы будто зарабатываем баллы.

Чтобы эффективно бороться с синдромом упущенной выгоды, нужно отдыхать, знать свои цели, критически относиться к контенту из социальных сетей, уважать свои желания и свой выбор.

Разрешите себе не гнаться за любой подвернувшейся возможностью

Так вы станете счастливее и быстрее добьетесь успеха в том, что для вас действительно важно

Причины

Среди возможных причин развития пограничного расстройства называют насилие разного характера (вербальное, сексуальное, физическое) в детском возрасте, отсутствие необходимой защиты и поддержки от одного или обоих родителей, потерю человека, который выполнял функции воспитателя, тот факт, что ребенок не может разделить себя и других (в психологическом аспекте). Причинные связи с развитием ПРЛ являются предметом постоянных дебатов психологов. Но стабильные отношения в семье, где растет ребенок, доказано сдерживают развитие расстройства.

Особенности неврологического типа, основанные на различиях в активности мозга (отвечающих за усиление и подавление эмоциональной боли), имеют более тесную связь с пограничным расстройством.

Для постановки диагноза используется психологическая оценка или опрос пациента о характере симптомов, степени тяжести, о том, каким образом они влияют на жизнь пациента. В целом пограничное расстройство личности проявляется эмоциональной неустойчивостью, нарушением или неопределенностью самоидентификации «Я», побуждений и предпочтений (также и сексуального типа), постоянным ощущением опустошения, склонностью к вовлечению в нестабильные и стрессовые отношения (что приводит к повторяющимся аффективным кризисам), повторение нанесения телесных повреждений и угроз суицида.

Официальные критерии диагностики по МКБ-10, принятые в РФ, относят пограничное расстройство личности к эмоционально нестабильному расстройству и определяет его следующим образом:

  1. поведенческий и личностный дисбаланс, затрагивающий эмоциональную сферу (внешние проявления эмоций и чувств, контроль мотиваций, восприятие и мыслительный процесс, манеру отношения к другим людям);
  2. аномальное поведение хронического характера, возникшее длительное время назад;
  3. аномальное поведение является полным и нарушает социализацию;
  4. возникает в детском или подростковом возрасте и продолжаются в зрелом возрасте;
  5. расстройство ведет к дистрессу, что становится явным лишь на поздних стадиях;
  6. как правило (но не всегда) ведет к значительным ухудшениям в общественной и профессиональной областях.

Для диагностирования расстройства по критериям одного из подвидов, определяемых , оно должно соответствовать как минимум трем перечисленным критериям.

По критериям , и (диагностика, принятая в США и некоторых англоязычных странах), пограничное расстройство личности выражается в нестабильности интерперсональных связей, идентификации «Я», аффективной неустойчивостью, явной импульсивностью. Симптомы впервые проявляются в молодом возрасте и наблюдаются во многих ситуациях. Для диагностики пограничного расстройства, помимо общих критериев расстройства личности, требуется пять и более из нижеизложенных признаков:

  1. Чрезвычайное упорство в целях избежать участи (действительной или воображаемой) быть брошенным.
  2. Склонность быть вовлеченным во взаимоотношения, характеризующиеся напряженностью, нестабильностью и крайней интенсивностью, с перепадами от восторженной идеализации до резкого разочарования и потери ценности.
  3. Расщепление идентичности, явная нестабильность образа и чувства «Я».
  4. Импульсивные действия, наблюдаемые минимум в двух областях, когда предполагается причинение вреда самому себе (растрата денег, промискуитет, злоупотребление психотропными веществами, опасное вождение, нарушение режима питания).
  5. Рецидивы суицида, угрозы или инсинуации на суицид, нанесение телесных повреждений.
  6. Эмоциональная нестабильность, резкая смена настроения.
  7. Постоянное ощущение потерянности.
  8. Неконтролируемые приступы гнева, постоянная раздражительность, неадекватная агрессивность (драки).
  9. Постоянные приступы паранойи, явные признаки диссоциативности.

Последствия FoMO

Как понятно из описания, ощущения, что у френдов жизнь бьет ключом, а ты сидишь один как сыч — это всё такие мысли и мыслительная активность. Но, несмотря на то, что происходит только лишь в голове и в соцсетях, FoMO может отразиться на конкретном поведении и физических ощущениях.

  • Поскольку основное чувство при FoMO — это тревога, то получаем полноценный спектр тревожных физических симптомов: сердцебиение, потоотделение, дрожь в руках, напряжение мышц и т.п.
  • Нарушение реальных существующих отношений из-за виртуальной гонки за чем-то «другим, более интересным»
  • Не погружается ни во что серьёзным образом, всё время на поверхности, слегка. Соответственно, страдают как отношения, так и хобби, увлечения, учеба, работа…
  • Использует соцсети в неподходящих ситуациях, увеличивая риск, например, за рулем или на свидании
  • Формируются искаженные долгосрочные цели и ценности в жизни, а также восприятие самого себя и самооценка
  • Чувство беспомощности, потому что чтобы гарантированно ничего не пропустить, требуется невероятное, невозможное количество времени и сил
  • Снижение удовлетворенности жизнью, депрессия
  • Чувства одиночества, зависти и скуки
  • Социальная изоляция в реальности

Возможно, у вас синдром самозванца?

Синдром самозванца, про который уже написаны тысячи статей и книг, — состояние, когда человек не верит в то, что заслужил собственный успех, считая любые свои достижения случайностью. «Самозванцы» полагают, что они просто оказались в нужное время в нужном месте и им удалось ввести других в заблуждение насчет своего профессионализма. Этому синдрому чаще всего подвержены люди, которым на самом деле не стоит сомневаться в себе. Например, у студентов Гарварда есть специальная памятка о том, как побороть этот неприятный синдром самозванца, а у бизнесмена Майка Кэннона-Брукса, создающего продукты Jira, Trello, Confluence, — лекция TED о том, как справляться с ним.

Быстрый рецепт борьбы такой: запрашивайте качественную обратную связь — реалистичное представление о себе помогает преодолеть любые сомнения. Фиксируйте свои достижения и навыки и фокусируйтесь на себе. Исследования показывают, что пользователи, которые не просиживали часами в соцсетях, листая чужие профили, а постили тексты и фотографии в свой, чувствовали себя счастливее и успешнее тех, кто дни напролет изучал чужие странички.

FUD

FUD или Fear, Uncertainty and Doubt – дословный перевод звучит как страх, неопределенность и сомнения. Как мы уже выяснили, эмоции плохо влияют на торговлю, а это уже психология, благодаря которой на участников рынка могут влиять определенные лица, с заведомо пагубной целью. Главная задача FUD – это распространить нужную ложную информацию, которая повлечет за собой панику. Инвесторы толпами начинают продавать или покупать какой-либо актив, хотя по сути не понятно, почему они это делают. На деле, всему виной FUD, который достиг своей цели. 

В качестве примера из реальной жизни можно взять начало 2020 года и пред карантинный период. Тогда в сети гуляло множество вбросов о том, что в магазинах заканчиваются продукты, а именно гречка и средства личной гигиены. При этом, лично мне, было достаточно странно смотреть на эти видео, ведь в магазинах моего города я такой картины не наблюдал. Но цель была достигнута: цена на гречку поднялась, хотя она и не думала пропадать с прилавков магазинов. 

Не спорю, пример с гречкой мог быть не совсем корректным, но он полностью описывает пример работы термина FUD. Теперь давайте рассмотрим пример его действия на финансовых рынках. Мартовский обвал 2020 год. Всемирная организация здравоохранения официально заявила, что коронавирусу присвоен статус пандемии. Это означало закрытия сообщения между странами, прекращение функционирования различных секторов экономики, увеличение безработицы по всему миру. Однако четкой причины для обвала не было, но это не помешало ему случится. Общая просадка всех финансовых рынков варьировалась от 40% до 70%. Произошло все по следующему сценарию: частные инвесторы, увидев медвежий тренд на графике, решили, что пора сбрасывать активы. После, когда просадка стала более заметной, к ним подключились более крупные инвесторы, которые не хотели понести убытки. В итоге благодаря достаточно простой схеме мировые финансовые рынки обрушились за сутки. У вышеприведенного действия есть определение – deleveraging или спираль распродаж. Работает она так: 

На рынке происходит событие, которое подбивает крупного инвестора слить запасы активов. Так как инвесторы крупный, то и актива много, а значит его продажа не будет незаметной для других участников рынка. Цена начинает снижаться и это видят более мелкие инвесторы. Они подхватывают волну и тоже начинают продавать. Далее начинается серия ликвидаций тех участников рынка, у которых нет сильного запаса депозита и обеспечения по позиции не хватает. После них продавать начинают те, кто хочет сохранить хоть какую-то прибыль. Потом еще большая волна ликвидаций уже от крупных игроков. Получаем цепную реакцию или же спираль распродаж, в которой каждый начинает продавать из-за того, что кто-то начал продавать до него. Данное мероприятие может обрушить цену на актив за считанные часы.  

Во избежание действия FUD на вас, советую перепроверять всю поступающую информацию. Так исторически сложилось, что в сети множество недостоверной информации и людей, которые желают на вас заработать. Кому-то может быть просто выгодно от того, что вы именно сейчас продадите или купите актив. Грубо говоря, если вам «матерый трейдер» на ВАЗ 2109 сказал, что акции Apple нужно шортить, ведь они на грани банкротства, то вам следует вначале ознакомиться с финансовой отчетностью компании, а потом уже предпринимать какие-либо действия. 

Используйте свои желания как фильтр

Четверг, вы планируете выходные. Можно пойти на маркет, навестить бабушку на даче, поехать в глэмпинг, купить дешёвые билеты в Сочи или зависнуть дома с Netflix. Кажется, все эти события очень привлекательны. И, кажется, все они не умещаются в два дня. Чтобы понять, какой вариант будет лучшим, задайте себе два вопроса: «Чего я хочу прямо сейчас?» и «Как я хочу это сделать?». Оттолкнитесь от этих вопросов и переберите все возможные сценарии.

Может быть, последний месяц вы провели в командировках и почти не общались с семьёй. Вы утомились и чувствуете, что не потянете активные выходные. Больше всего вам хочется выспаться и почиллить с родными. Сочи, глэмпинг и маркет, какими бы классными они ни были, в этот раз отпадают. Остаются дача и Netflix. 

На даче баня, Волга и бабушка. Бабушка с сочувствием выслушает, какие сложные задачи вы решаете на работе, испечёт оладушек и вручит таз с ягодами. На Netflix новый детективный сериал, а в любимой доставке акция — третью пиццу привезут бесплатно. Представьте оба сценария в деталях и выберите тот, который кажется самым подходящим прямо сейчас. 

Убедитесь, что вы всегда успевали главное (или нет)

Когда есть время для ключевых занятий, вы не так сильно переживаете, если упускаете что-то другое, менее значимое. Например, вы выкладываетесь на работе, навещаете родителей раз в месяц и полчаса вечером учитесь играть на укулеле. Если три этих дела — ваши приоритеты, то вряд ли вас будут беспокоить чужие свидания, свадьбы, походы и занятия спортом.  

Со временем приоритеты могут меняться. Может быть, два года назад вы решили бросить все силы на карьеру. Теперь вы доросли до руководителя отдела и чувствуете, что вам не хватает общения. Поездки к родителям раз в месяц больше не устраивают, хочется восстановить отношения со старыми друзьями. 

Проведите ревизию приоритетов. Делайте это любым способом, который для вас удобен: ведите дневник, наговаривайте на диктофон, разговаривайте с близкими, консультируйтесь у психолога. Сверяйтесь с внутренним компасом так часто, как вам это нужно. Никто за вас не скажет, сколько записей в дневник нужно вносить за месяц.

Стадная природа социального страха

Homo sapiens — биосоциальное существо, и для выживания вида нам необходимо постоянно взаимодействовать с собратьями: от совместной охоты на мамонта до дружеских сплетен в офисе. Не оглядываясь на других, не будучи включенным в общество, человек не может полноценно социализироваться. Наша лимбическая система очень чутко реагирует на сомнения и подозрения, даря нам спасительное чувство страха, который, в свою очередь, запускает систему спасения.

Современный человек не так уж часто попадает в ситуации, когда его жизни всерьез что-то угрожает. И тем не менее, если ему кажется, что его исключают из общества (а изгнание всегда было тяжкой мерой наказания), становится очень страшно. Логичнее всего в этом случае проверить соцсети или личные сообщения, чтобы создать иллюзию, что ты до сих пор «в стае» и никуда не исчез, и стряхнуть с себя неприятное чувство боязни.

Как вы используете FOMO?

Когда вы используете FOMO в предложении? Уместно ли говорить FOMO своему боссу, или интернет-подростки будут смеяться над тобой за сокращение FOMO?
Давайте начнем с грамматики. В отличие от «LOL», интуитивно сложно вставить FOMO в предложение. Это потому, что в грамматике слово FOMO обладает огромной гибкостью. Вы можете использовать его непосредственно вместо фразы «fear of missing out” (страха пропустить), или вы можете применить FOMO, в качестве существительного, как будто FOMO — это дьявол на вашем плече, заставляющий вас чувствовать беспокойство или страх. И, конечно, вы можете использовать FOMO, как забавное интернет-слово, которое нарушает незначительные грамматические правила.

Примеры гибкости FOMO

  Вместо «Fear of Missing Out” (страха пропустить):

«I have a cold, but my deep-seated FOMO made me come to this party.” (У меня простуда, но мой глубокий FOMO заставил меня прийти на эту вечеринку).

«His FOMO was too much to deal with, so he drove 2,000 miles to come to this concert” (С его FOMO было слишком много дел, поэтому он проехал 2000 миль, чтобы прийти на этот концерт).

  Как существительное:

«FOMO made me come to this party even though I have a cold” (FOMO заставил меня прийти на эту вечеринку, хотя у меня простуда).

«Blame FOMO; that’s why he drove all the way to this concert” (Виноват FOMO; вот почему он поехал на этот концерт).

  Как забавное интернет-слово:

«I have a cold, but I came to this party because FOMO” (У меня простуда, но я пришел на эту вечеринку из-за FOMO).

«Why’d he drive so far for this concert? Because FOMO, dummy!” (Почему он так долго ехал на этот концерт? Потому что FOMO, дурачок!).

FOMO

FOMO или fear of missing out – дословно звучит как «страх упустить что-то важное». Но здесь нас перевод не интересует, ведь на рынке данный феномен имеет другое значение – паническая торговля

Это как раз то, о чем я говорил в самом начале статьи. Неопытные участники рынка не полагаются на фундаментальный или технический анализ, на новостной фон, на мнение других, более опытных трейдеров. Они полагаются на внутреннее чутье, которое, по их мнению, обязательно поможет им сколотить целое состояние. Как правило, данные персонажи очень боятся упустить возможность получить выгоду, поэтому покупают или продают именно в те моменты, когда этого делать не нужно. 

Возвращаемся к нашему родному крипто рынку, в конец 2017 года. Биткоин обновил ценовой максимум в $20 000. Вот именно в этот момент приверженцы FOMO купили главную криптовалюту. А знаете когда продали? Правильно, в период криптозимы, когда весь рынок находился в просадке и биткоин стоил $3 000-$4 000. Представляете, что с ними твориться в 2021 году, когда биткоин поставил новый максимум на отметке в $58 000? Почему они это делают, никто объяснить не может, но лично мое мнение – они от этого эстетическое удовольствие получают, ибо других причин я не вижу. Конечно же, после своих гениальных торговых идей данные персонажи начинают рассказывать о том, что криптовалюты – это обман, пирамида, зло в чистом виде и прочее. Как правило, они отдают предпочтение импульсному движению на рынке, а не тщательному прогнозированию цены. 

Однако сам феномен FOMO не так страшен, как его последствия, и я сейчас не об убытках. Если трейдер долго действовал по принципу, который описан выше, то у него происходит притупление логического мышления. Вполне вероятно, что сделки, которые он открывал и закрывал по зову сердца, ни раз приносили ему прибыль. В какой-то момент он решит, что именно такой стиль торговли является оптимальным, и вот здесь будет главная ошибка. Постоянно открывать сделки на удачу – мероприятие сомнительное, рано или поздно рынок заберет весь депозит у такого трейдера.

Чтобы не стать одним из адептов FOMO нужно придерживаться следующих правил: 

  1. Никогда не делайте выводов, глядя на толпу. Если они покупают, это не значит, что нужно тоже бежать и покупать. Как правило, это может быть рыночной паникой, в которой делать противоположные действия толпе гораздо выгоднее: покупать, когда все продают и продавать, когда все покупают. 
  2. Рынок – это люди. У людей схожая психология, поэтому и существуют различные анализы – все, что сейчас происходит на рынке, происходило и до этого. Поэтому не пренебрегайте анализом рынка, он поможет вам сориентироваться.  
  3. Если вы прочитали о FOMO и поняли, что относитесь к данном виду трейдеров – не спешите отчаиваться. Главное, что вы это поняли. Теперь вы можете поработать над собой и покинуть их ряды. Однако если вы считаете все здесь написанное глупостью и ваше шестое чувство «действительно работает», то у меня для вас плохие новости – торговать вы будете недолго.